Dropshipping webshop med babyudstyr, legetøj og møbler til børn

Webshoppen beskæftiger sig med generelt alt til børn og børneværelset. Oprindelig startet i 2020 og kører i dag 100% via dropshipping med danske leverandører, der leverer fra dag til dag.

Med dropshipping skal du udelukkende bekymre dig om salg og markedsføring, da lageret ligger hos leverandørerne. Eventuelle returneringer og reklamationer håndteres ligeledes via leverandørerne.

Hele 90% af trafikken i 2021 kom via instagram, hvor vi i dag har over 3000 følgere. Der er en løbende opgave i, at vedligeholde shoppen med nye og udgåede produkter fra leverandørene. Nogle af leverandører tilbyder adgang så at man kan indlæse deres lagertal og priser automatisk. Dette er ikke sat op, men er en mulighed for den nye ejer.

Hos leverandører er der +500 produkter, som ikke er sat op i shoppen, så der er mange muligheder for at udvide, både i omfanget af en produkttype, men også i nye produktområder.

Shoppen er sat op med shopify, og det har kørt uden problemer, og er nemt at bruge. I shopify er det nemt at ændre udbyder, hvis du allerede har en leverandør, eller bare ønsker noget andet.

Opgaven til den nye ejer vil være at få opsat en Facebookside og køre noget markedsføring på facebook. Så noget fokus på mere markedsføring.

En let drevet og velfungerende webshop med nogle tilpassede løsninger. Der ud over dropshipment aftaler og flere kontakter til potentielle leverandøre når/hvis man ønsker at udvide med eget lager.

Økonomiske nøgletal

Omsat for 3236 kr Februar 2021. Webshoppen blev for første gang markedsført 1. Februar 2021. Så allerede fra dag 1 var der en indtjening.

Produktet

Denne virksomhed har en dropshipping aftale
Det betyder at man ikke selv har varer på lager men de bliver afsendt direkte fra leverandøren når man modtager en ordre.

Markedsføringskanaler

Indtil videre har webshoppen kun været præsenteret via Instagram, hvor vi allerede efter 1 måned har fået over 3000 nye følgere. Webshoppen blev for første gang markedsført 1. Februar 2021.

Omkostninger

Shopify: 180 kr

Shopsystem

Virksomhedens historie

Virksomheden blev overtaget i Januar 2021 og har oplevet en kæmpe forandring siden da. Der kan blandt andet nævnes følgende:
1. Helt nyt responsivt design på hjemmesiden.
2. Gennemgribende gennemgang af hele webshoppen med henblik på SEO.
3. Stort tekstarbejde på alle væsenlige kategorier og sider.
4. Stort arbejde i udvidelse i antallet af leverandører og optimering af de eksisterende.

Markedet

Markedet udgør Ca. 1.000.000 børn i Danmark som er under 15 år.
Hver familie bruger i snit ca. 11.000 kr. til legetøj og tøj om året pr. barn.
Det samlede marked i Danmark for børnefamilier til legetøj og børnetøj er på 11,1, mia. kr.

Den typiske målgruppe for børnelivet.dk er børnefamilier hvor forældrene er i alderen 20-45 år.
Fælles for denne målgruppe er følgende:
- Gode til at bruge nettet til at søge og shoppe rundt.
- Bruger typisk Google til at søge efter information
- Er travle familier, hvor tid er en mangelvare.
- For en typisk familie er det meget tidskrævende og besværligt at få foretaget indkøb, når børnene skal med på indkøb.
- Budgettet er stramt
- En typisk børnefamilie har i deres vennekreds også en del venner som har børn i samme alder gode/dårlige erfaringer udveksles her ofte. Derudover er deri de første år mødegrupper.

Når først en børnefamilie har købt varer til deres børn, kan der opsættes kampagnes til at markedsføre sig mod disse fremover, da der kan tegnes et meget præcist billedet af hvad familien skal købe til deres barn de næste 10 år og hvornår familien skal købe disse produkter. Hermed kan man målrette sin email markedsføring konkret til den pågældende familie.

Sekundære målgrupper er særligt bedsteforældre og dernæst onkler, tanter og lignende.

Markedet i Norge er på ca samme størrelse som Danmark, mens det anslås at være 3 gange så stort i Sverige.

Legetøjsbutikker som BR, Toys R Us og lignende har haft det meget svært i de seneste år og det skyldes primært trenden som siger at folk ønsker at købe ind online frem for i fysiske butikker. De ønsker specifikt at købe via deres smart phones og netop derfor er webshoppen optimeret med dette for øje.

Strategi

Virksomheden vil nå et punkt, hvor det vil være hensigtsmæssigt at begynde at købe varer til lager for at optimere forretningen og tage det næste skridt. Alle leverandørerne tilbyder også køb til lager, hvor der i langt de fleste tilfælde vil være tale om betydelige besparelser. Allerede fra dag 1, vil man være i stand til at øge profitabiliteten ved dette. Derudover vil det give nye muligheder, som ikke eksisterer i dag. Selskabet er i dag 100% dropshipping, hvilket betyder at det er afskåret fra nogle leverandører, som ikke ønsker at bruge dropshipping. En oplagt mulighed er derfor at øge sortimentet i de bedst sælgende kategorier og sende fra eget lager.
Hvis man ikke ønsker selv at stå for lageret, er en oplagt mulighed at tilknytte et eksternt lager til at håndtere dette. De indledende planer for dette skridt, har allerede været drøftet i virksomheden. Se mere under grunde til salg.
Køb direkte fra Kina er også en oplagt mulighed. Mange af de nuværende leverandører køber direkte derfra og nogle tilbyder endda, at man kan benytte deres netværk, hvis man ønsker fx at få en hel container hjem. Dette vil igen have en stor effekt på profitabiliteten.
Da marginalerne på køb til lager er væsentlig højere end dropshipping, vil det også give mange andre muligheder. Google Shopping kører i dag med et ROAS krav på 10. Dette vil kunne mindskes, så man får en meget større mængde trafik ind, og man vil kunne gøre langt mere brug af Adwords og facebook markedsføring. Det er dog ikke udelukkende betinget af køb til lager, men vil blot forstærke effekten.

Nyhedsbreve:
En af de helt åbenlyse muligheder, som ikke benyttes i dag er nyhedsbreve. Som medejer i en anden virksomhed i branchen ved vi, at de er ekstremt profitable og ligetil. De benyttes dog slet ikke i dag og vil derfor kunne give en effekt med det samme.

Facebook:
Virksomheden har en fin facebook side, men den benyttes slet ikke. Det er helt oplagt at bruge denne mere og skabe bedre interaktion med brugerne, som vi igen har set virker ufattelig godt i branchen.
For både nyhedsbreve og facebook gælder det om at skabe større loyalitet hos kunder og sikre endnu flere genkøb.

Salg til udlandet:
I dag sendes der næsten udelukkende til Danmark (99,9%), da det er de færreste af leverandørerne der tilbyder at sende til udlandet.


Assistancehjælp:
Alt efter hvad ambitionsniveauet er, kan virksomheden køres i fritiden ved siden af andet arbejde eller som fuldtidsarbejde. Hvis man ønsker hjælp til den daglige drift, vil det være oplagt med en studentermedarbejder til at betjene kunder og ordrer i et par timer om dagen.

Ideel køber

Den ideelle køber er en person med et brændende ønske om at blive selvstændig og køre en forretning videre, der kan fungerer på et højt niveau og opleve fremgang. Du brænder gerne for online markedsføring eller har et ønske om at dygtiggøre dig inden for dette.

Du får her en oplagt mulighed, da virksomheden kan drives ved siden af andet job/andre projekter eller som fuldtidsbeskæftigelse.

Du har muligvis andre projekter i gang samtidig og dette vil passe godt ind i din porteføje.

En anden oplagt køber er et selskab, hvor virksomheden passer ind i porteføljen og hvor de fantastisk gode organiske resultaterne kan give synergieffekter.

Opstartshjælp

Der ydes gratis hjælp til at sætte en ny køber ind i sagerne. Da det er meget vigtigt for sælger at give virksomheden godt videre, vil der også kunne laves en aftale om længere tids samarbejde, hvor der også kan sparres omkring fremtidige muligheder.