International restitutions-webshop med over 14+ mio. i omsætning på 20 måneder - Overskud før skat 2.019.000 DKK

Om virksomheden
Virksomheden blev grundlagt i december 2022 og har oplevet markant vækst siden første ordre. I juni 2023 nåede omsætningen 1.680.000 DKK, og virksomheden blev samtidig omdannet til et ApS. Siden opstarten har virksomheden genereret en samlet omsætning på 14.580.430 DKK (ca. 2.113.105 USD).

Virksomheden sælger sine produkter gennem tre Shopify-butikker med fokus på B2C-markeder:

Danmark: Omsætning 10.350.882 DKK
Tyskland, Schweiz og Østrig: Omsætning 2.870.236 DKK
Sverige: Omsætning 1.359.313 DKK
Bemærk: Ovenstående tal inkluderer ikke B2B-ordrer.

Infrastruktur og administration
Virksomheden er tilmeldt EU's One Stop Shop (OSS) for automatisk momsbetaling, der administreres gennem StoreBuddy og E-conomic. Alle Shopify-transaktioner bogføres automatisk i E-conomic, hvilket sikrer effektiv regnskabsstyring.

Produkterne sælges primært via virksomhedens egne platforme, men virksomheden har også et samarbejde med Matas.dk, som ophører den 1. januar 2025. Distribution og håndtering varetages fra egne faciliteter i Nordjylland, men lageret kan nemt flyttes til et lagerhotel, hvilket virksomheden har planer om inden for den nærmeste fremtid.

Kundebase og markedsføring
Virksomhedens kunder er primært B2C, og kundetilgangen sker via målrettet online markedsføring.

Tilbagevendende kunder: 4,18 %
Gennemsnitlig ordreværdi (AOV): 1.000 DKK / 145 USD
Økonomiske nøgletal
Nedenfor vises virksomhedens performance fordelt på måneder siden lanceringen:

2023

Januar: 60 ordrer – omsætning 86.548 DKK – ROAS 6,19
Februar: 109 ordrer – omsætning 109.566 DKK – ROAS 14,84
Marts: 90 ordrer – omsætning 110.622 DKK – ROAS 9,60
April: 104 ordrer – omsætning 113.944 DKK – ROAS 12,49
Maj: 339 ordrer – omsætning 500.893 DKK – ROAS 7,02
Juni: 484 ordrer – omsætning 672.309 DKK – ROAS 7,26
Juli: 177 ordrer – omsætning 187.962 DKK – ROAS 3,43 (delvist udsolgt)
August: 405 ordrer – omsætning 513.814 DKK – ROAS 4,00
September: 642 ordrer – omsætning 783.817 DKK – ROAS 4,20
Oktober: 913 ordrer – omsætning 1.002.012 DKK – ROAS 4,27
November: 1.359 ordrer – omsætning 1.652.611 DKK – ROAS 5,00
December: 1.303 ordrer – omsætning 1.562.110 DKK – ROAS 3,90
2024

Januar: 1.255 ordrer – omsætning 1.333.142 DKK – ROAS 3,35
Februar: 838 ordrer – omsætning 709.689 DKK – ROAS 2,78 (delvist udsolgt)
Marts: 622 ordrer – omsætning 916.922 DKK – ROAS 2,90
April: 622 ordrer – omsætning 552.480 DKK – ROAS 2,94
Yderligere detaljer om de resterende måneder i 2024 kan fremsendes efter aftale.

Fremtidige muligheder
Virksomheden er veldrevet og velegnet til skalering. Med en solid infrastruktur, en loyal kundebase og stærke markedspositioner i Danmark, DACH-regionen og Sverige, er der betydelige vækstmuligheder. Flytning til et lagerhotel kan yderligere optimere driften, og der er potentiale for udvidelse af både B2C- og B2B-salget.

Kontakt os for yderligere information og en dybere gennemgang af virksomheden.

Regnskab

Økonomiske nøgletal

Overskudsgrad fra november 2022 - marts 2024 = 20,53%
Blended ROAS fra november 2022 - marts 2024 = 4,281%
AOV fra november 2022 - marts 2024 = 1.200 DKK
Email subscribers Danmark = 31.000
Email subscribers Tyskland = 4.100
Email subscribers Sverige = 3.100
Konverteringsrate Danmark november 2022 - marts 2024 = 1,52%
Konverteringsrate Tyskland november 2022 - marts 2024 = 1,13%
Konverteringsrate Sverige november 2022 - marts 2024 = 1,32%

Regnskab

Produktet

Virksomheden tilbyder et bredt udvalg af specialiseret restitutionsudstyr, designet til både private forbrugere og professionelle sportsudøvere. Produkterne hjælper kunderne med at forbedre deres restitution, forebygge skader og optimere deres fysiske ydeevne. Udstyret imødekommer behovet for effektiv muskelaflastning, hurtigere genoptræning og en mere målrettet tilgang til fysisk velvære og sportspræstationer.

For yderligere detaljer om specifikke produkter, virksomhedens hjemmeside, CVR-nummer og andre relevante oplysninger, kan interesserede købere kontakte os. Bemærk, at al information kun deles efter accept af en kort NDA for at beskytte virksomhedens forretningsmæssige interesser.

Markedsføringskanaler

Meta
Facebook & Instagram
Google Ads
SEO
Email Marketing (Klaviyo)
Matas
Bing
TikTok
SnapChat
Trustpilot (4,4) / 400+ anmeldelser

Omkostninger

Faste:

Løn = 37.600 DKK / Måned
Husleje / lagerleje = 16.500 DKK / Måned
Forsikringer = 889 DKK / Måned
Domæne + webshop = 5.100 DKK / Måned
Andre Apps = 5.039 DKK / Måned
Trustpilot = 2.736 DKK/ Måned (Bundet indtil 31/12-2024)
E-conomic/regnskabsprogram = 720 / Måned
Telefoni = 171 DKK / Måned
Bank = 375 / Måned
Marketing kan tages ved at dividere omsætning med ROAS tidligere i afsnittet

Variable:
Varelager ( de gennemsnitlige marginer for virksomhedens produkter er 72,8% med moms / 52,8% uden moms)
Shopify Gebyr = 1,9% + 1,8 DKK / order.
Fragt = Vi bruger postnord og har derigennem en aftale vi kan oplyse ved forespørgsel.

Aktiver

Vi har en kontorplads som vi betaler 7.495 DKK / Måned
Vi har et varelager på en værdi er ca. 750.000 DKK

Virksomhedens historie

Virksomheden blev grundlagt i 2022 med en klar mission: at tilbyde pålideligt og tilgængeligt restitutionsudstyr til både private brugere og sportsfolk, der ønsker at forbedre deres præstationer og velvære. Idéen opstod ud fra en passion for træning og en erkendelse af, at markedet manglede produkter, der kombinerede kvalitet, effektivitet og brugervenlighed.

Det hele begyndte med en enkel vision om at gøre professionel restitution tilgængelig for alle – fra fitnessentusiaster til eliteatleter. Der blev lagt utallige timer i research, produktudvikling og finjustering for at sikre, at hvert produkt levede op til de højeste standarder. Dette krævede dedikation, hårdt arbejde og et konstant fokus på innovation og kundernes behov.

Vi startede med et begrænset sortiment, men med tiden har virksomheden udviklet sig til at tilbyde en bred vifte af innovative restitutionsløsninger, der imødekommer forskellige behov. Fra grundlæggende udstyr til avancerede løsninger – vores produkter er skabt med det formål at hjælpe kunderne med at nå deres mål, reducere risikoen for skader og optimere deres restitution.

Bag virksomhedens succes ligger en dyb forståelse for, hvad det kræver at bygge en virksomhed fra bunden: utallige udfordringer, læring fra fejl og en urokkelig tro på idéen. Vi er stolte af det, vi har opnået, og af den værdi, vi skaber for vores kunder gennem produkter, der gør en reel forskel i deres liv.

Hvis du ønsker yderligere information om vores produkter, hjemmeside, eller CVR-nummer, er du velkommen til at kontakte os. Al information deles kun efter underskrivelse af en kort NDA for at beskytte virksomhedens fortrolige oplysninger.

Markedet

Virkomheden befinder sig i toppen af det danske marked i denne branche.
Markedet for restitution samt velvære er kun i en opadgående kurve.

Svagheder/udfordringer

Sociale Medier:
Vores fokus på sociale medier/organisk markedsføring er været meget minimalt. Vores primære fokus har ligget i paid media.

Influencer marketing:
Det samme gælder i høj grad influencer marketing.

E-mail-marketing:
Hverken flows eller kampagner har været testet igennem.

Konverteringsrateoptimering:
Her har vi igen ikke lagt det store fokus.

Produktudvidelse:
Der er mange produkter som siden sagtens kunne gøre brug af.

SEO:
På trods af at ligge i top 3 på essentielle søgeord har vi ikke lagt tid heri.

"No How" om salg i udlandet.
Selvom i sælger i flere lande er der mange udfordringer forbundet med dette som vi stadigvæk arbejder på.

Kapital. Da vi selv startede med meget lidt kapital (31.000 DKK) har vi været nødsaget til at låne penge til en relativ høj rente, hvilket betyder vi skylder 200.000 DKK.

Lager "in-house"
I og med vi har lager in house er der også en række udfordringer forbundet med dette som evt. kunne løses.

B2B:
Selvom vi har haft en del B2B ordrer er det noget der kan forbedres markant.

Stærke sider

Paid media
Websites
Partner som Matas
E-mail subs
Unikt produkter
Mulighed for ekspansion
Brand
Stor markedsandel Danmark
Mulighed for produktudvidelse
Meget Data fra vores paid platforma og CRM system.
Affiliate
Bogføring er automatiseret
Bedst i test på flere produkter
God trustpilot

Ideel køber

Vi sælger grundet at vi er en del af et nyt lovende projekt som trækker meget/alt vores tid.

Den ideelle køber vil være en person med know how indenfor forretning som vil kunne eksekvere på vores dårlige sider af virksomheden og ønsker at bygge på vores brand.
Da vi befinder os i sport & health branchen kunne en potentiel køber også finde denne branche interessant .

Opstartshjælp

Ja, vi tilbyder naturligvis alt den nødvendige hjælpe til at overføre nødvendigt materiale og råd videre til køberen.
Vi vil naturligvis ikke blive i virksomheden.

Vi vil gerne være sparringspartner og hjælpe til og man kan altid ringe/skrive til os.

Derudover vil jeg gerne arbejde for dig den første måned for at hjælpe til med at overgangen sker totalt gnidningsfrit.