Smedede bordben med god avance

Virksomheden fokuserer på salg af smedede bordben primært til plankeborde. Plankeborde er meget populære og derfor sælges mange bordben til private som "gør det selv", men også til mindre virksomheder som producere plankeborde. Jeg sælger virksomheden da netop skal til at starte på mit kandidatstudie og derved ikke får tid til at drive virksomheden. I de sidste fire måneder af 2017 har jeg omsat for 122.000 kr. uden særlig indsat. Hvis virksomheden drives mere intensivt kan omsætningen sagtens fordobles. (Bordbenene produceres på bestilling af professionelle smede, og der kræves derfor ingen håndværksmæssige evner).
Kontakt for uddybning.

Økonomiske nøgletal

Ud af en omsætning på knap 200.000 i 2017 lavede virksomheden et overskud på ca. 70.000 kr. - vel og mærke trods store afskrivninger.

Regnskab

Produktet

Virksomheden sælger bordben af højeste kvalitet. Derfor er alle bordben håndlavet af professionelle klejnsmede på professionelt metalværksted.

Konstruktionen af hvert enkelt stels design er sket med styrke, stabilitet og elegance for øje, derfor kan vores bordben med tryghed monteres på bordplader med en vægt på over 200 kg – vel og mærke uden at gå på kompromis med bordets stabilitet.
(Alle smedeskabeloner, arbejdstegninger m.m. indgår i handlen, så produktionen kan flyttes til andre smedeværksteder i Danmark.)

Markedsføringskanaler

Jeg har fokuseret på at lave en hjemmeside, som rangerer godt på søgeord som f.eks. "smedede bordben", "trapez bordben" og "bordben plankebord". Dette resulterer i at der organisk er imellem 40 og 100 besøgende hver dag - uden anden markedsføring vel og mærke.
Virksomheden har desuden en Facebook-side med over 500 følgere samt udelukkende positive anmeldelser på Trustpilot.dk

Omkostninger

De største omkostninger ligger naturligvis ved produktionen af bordben, idet dette er udliciteret til professionelt smedeværksted og pulverlakering. Trods dette er der stadig en avance på over 300%.

Såfremt man selv har (eller har mulighed for opstart af) egen smedjevirksomhed vil en meget høj fortjeneste kunne opnås.

Derudover skal man naturligvis have lokaler til varelager, men dette kan begrænset til ca. fire europaller med stablede bordben.

Aktiver

På nuværende tidspunkt er der varelager med en udsalgspris på imellem 60.000 og 80.000 kr. - Dette medfølger ved salg.
Endvidere medfølgende alt til indpakning/forsendelse (ca. 40 papkasser, 16 taperuller, bobleplast m.m.)

Virksomhedens historie

Virksomheden opstod da jeg for cirka to år siden lavede mit eget plankebord. Her opdagede jeg, da jeg gik ned til den lokale smed for at få lavet bordben, at det var utroligt dyrt kun at få lavet et enkelt sæt. Derfor endte det med at jeg fik lavet 10 sæt og derefter solgte de 9 sæt jeg ikke selv skulle bruge via dba. Afsætningen af disse var overraskende let. Jeg oprettede derfor CVR-nummer og fandt frem til en god dansk leverandør som både kunne producere bordbenene samt pulverlakere dem. Derfra har bordbenene faktisk solgt sig selv. Jeg har brugt meget få ressourcer på markedsføring og alt salg er faktisk sket organisk igennem google (SEO). Jeg har som tidligere beskrevet studeret ved siden af, og virksomheden har derfor ikke haft 1. prioritet - måske nærmere 3. eller 4. Det understreger mulighederne, såfremt den kommende køber har mulighed for at ligge flere timer og mere engagement bl.a. i markedsføring.

Markedet

Markedet for plankeborde er utroligt stort i Danmark - og dermed også markedet for smedede bordben til plankeborde. Når private køber plankeborde til imellem 10.000 og 20.000 kr. fortjener de også et ordentligt fundament, og de har derfor intet problem med at betale op til 2760 kr. (2600kr + 160 i fragt) for et sæt bordben.

Konkurrenter som www.planke-bord.dk eller www.entcph.dk har begge omsætning på flere millioner årligt. Såfremt virksomheder udvides med salg af plankeborde vil omsætningen også kunne nå samme højde.

Jeg vurderer at virksomheden i 2018 med begrænset indsat vil kunne nå en omsætning på minimum 300.000 og med stor indsat måske +500.000. ( I sidste kvartal af 2017 har jeg gennemsnitligt omsat for 30.000 kr. hver måned.)

Svagheder/udfordringer

Min største udfordring har været fragt. Et sæt bordben vejer lige omkring 18 kg og med indpakning ca. 20. Derved har jeg givet 160 kr. pr. pakke med GLS. Der kan derved mange penge at spare, såfremt køber har adgang til billigere fragt.

Stærke sider

Virksomheden er kendt for kvaliteten. Jeg sælger kun det bedste - og derfor har jeg også kun positive anmeldelser på f.eks. Trustpilot. Endvidere sælges produkterne til en fair pris hvor normalpriserne ligger på niveau eller under konkurrenternes. Jeg ser bl.a. store muligheder ved engros salg til virksomheder (tømremestre, hobbyvirksomheder) som producerer plankeborde.

Strategi

Jeg har haft fokus på at skabe en sund forretning igennem god personligt service og et solidt kvalitets produkt som sandsynligvis vil holde i generationer.

Vision

Med den rette indsats kan virksomheds bordben være monteret på en stor del af de plankeborde som sælges fremover.

Ideel køber

Den ideele køber kan både være personen som er god til online salg. Det kan også være håndværkeren som selv kan opstarte produktionen af både bordben og plankeborde.

Opstartshjælp

Jeg sætter naturligvis gerne køberen ind i opsætningen af hjemmesiden, produktionen/konstruktionen bordbenene, den nødvendige indpakningen til fragt og lignende.