Veletableret Niche Webshop med Salg af Mountain Bike Komponenter & udstyr - Omsætning 2023: ca. 650.000 kr.

Jeg har nu lukket min niche-webshop, som solgte high-end mountainbike-tilbehør, -komponenter og mountainbikes. Forretningen specialiserede sig i MTB-produkter fra britiske producenter. Produkterne henvendte sig til mountainbikere, der dyrkede trail- og enduro-disciplinerne, og webshoppen var, så vidt jeg ved, den eneste danske webshop, der specialiserede sig i produkter til trail- og enduro-mountainbike-sektoren. Jeg var selv en passioneret MTB'er. Sporten mountainbike havde siden 2013 haft en årlig vækst på 15-20%, hvor hovedparten af væksten skete inden for "trail & enduro"-kategorien, butikkens speciale. Der blev bygget nye MTB-spor og bikeparks i hele landet, hvilket forventedes at fortsætte.

De fleste af webshoppens produkter blev fremstillet i Storbritannien og kunne derfor importeres som "British Preferential Goods", hvilket betød, at der ikke skulle betales afgift og moms. Det ville være oplagt for en ny ejer at udvide sortimentet med produkter fra andre britiske og EU-producenter.

Virksomheden blev stiftet i 2015 og blev drevet ved siden af en fuldtidsstilling indtil 2018. Fra 2018 til 2021 var jeg fuldtidsansat i virksomheden. Indtil 2022 trak jeg ikke løn til mig selv, men havde en fuldtidsansat mekaniker ansat fra 2019 til 2022. Jeg har besluttet mig at gå på pension, derfor sælger jeg nu webshoppen.

Virksomheden er per oktober 2024 gået i frivillig likvidation - jeg sælger derfor kun en fungerende webshop, samt værdifulde SOME konti.

Webshoppen har næsten 1900 følgere på Facebook og 690 på Instagram. Siden januar 2022 har jeg haft en gratis Trustpilot-konto og har allerede fået 30 anmeldelser, der alle er 5-stjernede med en samlet score på 4,7 ("Fremragende"). Jeg har også gode anmeldelser på Google Business. I begyndelsen af 2023 begyndte jeg at have succes med at bruge affiliate marketing i stedet for Google Ads.

Jeg har elsket at drive min virksomhed, men jeg erkender også, at jeg har manglet de rette kompetencer til markedsføring på de sociale medier, hvilket jeg betragter som afgørende for virksomhedens fortsatte vækst. Webshoppen er baseret på WordPress/WooCommerce-platformen og blev opdateret i 2022. Der mangler dog de sidste detaljer for at gøre siden helt opdateret.

Fra 2019 til 2022 havde jeg en mekaniker ansat. Jeg vil anbefale en ny ejer at ansætte en mekaniker, da god service skaber salgsmuligheder, når der kan anbefales opgraderinger i forbindelse med reparationer. MTB-cykler bliver mere og mere komplekse og kræver løbende vedligeholdelse af f.eks. affjedring. Der er stort potentiale, især for affjedringsservice på Sjælland og e-bike-service.

Økonomiske nøgletal

Omsætning
2020 : 807.638
2021 : 1.147.856
2022 : 884.659
Overskud Før SKAT
2020 : 53.136
2021 : 267.980
2022 : -55.606

Produktet

Webshoppen solgte produkter, der henvendte sig til kunder, som ønskede pålidelige, slidstærke og nemme at vedligeholde produkter. Når en kunde købte komponenter, var det typisk til en opgradering af deres eksisterende eller helt nye mountainbike. Mountainbiking er en grejsport, og med vores produkter kunne kunden skabe sin egen cykelstil. Konkurrencen var benhård, men webshoppens USP var den personlige service og stærke tekniske rådgivning, jeg leverede til mine kunder.

Udover webshoppen havde jeg også et showroom, hvor kunder kunne komme forbi efter aftale for fremvisning og køb, samt drøfte løsninger. Webshoppen var kendt i MTB-miljøet for dette, og mange nye kunder kom via anbefalinger fra tidligere kunder. Hvis du, ligesom jeg, har en passion for at yde høj service, skabe en god kundeoplevelse og sælge produkter, du kan være stolt af, er du måske den nye ejer af webshoppen. Jeg går på pension og sælger nu det hele til en ekstremt lav pris. Ved køb af Bikecycles vil du få et solidt fundament at bygge videre på og nogle fantastiske kunder, der deler din interesse.

Markedsføringskanaler

Markedsføring sket via Facebook / Instagram, Google Ads, Affiliate Marketing. Kunderne er primært dansk. Der er potentiel at få fat i Svenske kunder. Jeg ejer også bikcycles.se, den får du med i købet. Webshoppen har konto på Facebook med 1900 følger; Instagram 690 følger og Trustpilot (Gratis Konto siden jan. 2023 med 30 anmeldelser på 5*). Virksomheden har også en Linkedin profile.
Der har været links til Bikecycles.dk fra tre af de gamle leverandører. Hope Technology, Exposure Lights & Orange Bikes

Omkostninger

Per måned.
Lokaler; 5000 (flyttet til billigere lokaler i 12/22, tidligere betalte vi 8500)
Alarm; 700
Forsikring: 958
Telefon: 200

Shopsystem

Aktiver

Webshoppen blev drevet fra lejede lokaler, huslejen var inkl. varme, vand og bredbånd. Der var gode parkeringsforhold og tæt på motorvejen, S-tog og de lokale mountainbike spor.

Varelageret var på ca. 70k. Indtil 2021/2 kunne jeg holde det til en værdi af ca. 4 måneders salg. Grundet Covid & Brexit steg beholdningen i 2021 til ca. 800k. Over de sidste 9 måneder af 2023 havde jeg med succes fokuseret på at reducere lagerbindingen. Det lykkedes, mes igennem partner ads. Associate Marketing. Måske burde jeg havde anvendt dette salgskanal noget tidligere.

Markedet

Markedet er primært i DK og MTB sporten vokser meget hurtigt, med ca. 15-20% årligt. I DK investeres der mange ressourcer både frivilligt og andet i at bygge nye spor og nu også trail centres. Den Svenske trailcenter Vallåsen er kun 1 times kørsel fra København, og benyttes af mange af mine kernekunder. Der er indtil videre ikke nogen af de store danske webshops der sælger de mærker jeg har.

Svagheder/udfordringer

Begrænset markedsføringsbudget set i forhold til de store spiller på markedet: Bike24; BikeInn:
Manglende marketing kompetencer, Google, Social medier.

Stærke sider

Kundeservice; Faglig viden; Teknisk bistand; gode leverandørralationer; velkendt i MTB miljøet
5* på Google og 4,9 på Trustpilot. Indtil slutningen af 2023 har jeg ikke benyttet mig af Trustpilot, og den dag i dag har jeg en gratis abonnement.

Strategi

Salg af webshoppen og SOME konti, :-)

Ideel køber

Den ideelle køber af webshoppen vil være en der har en passion for mountain bike sporten som vil starte sin egen virksomhed uden en særlig stor investering, det helt stor behov for kapital eller stor risiko. Her får du mulighed for at købe en webshop og får et grundlag som du kan bygge din egen virksomhed på. Du må meget gerne have gode socialmedie- og markedsførings kompetencer, besidder gerne teknisk viden og du har et godt netværk indenfor sporten. Erfaring med WooCommerce vil være en fordel, jeg har erkendt mine egne begrænsninger på dette område.
Hvis du allerede ejer en virksomhed i samme kategori og vil udvide sortimentet, vil køb af min webshop måske være løsningen og der vil sikkert være omkostnings synergi at hente.

Opstartshjælp

2 timer